Anunciar imóveis no Facebook e Instagram é uma das principais formas de acelerar a sua geração de leads e vendas. Confira agora esse guia completo e definitivo e saiba tudo sobre o assunto.
O Facebook Ads é a plataforma de anúncios online que possibilita você a anunciar no Facebook e no Instagram.
Por estar envolvido com duas gigantes redes sociais, o Facebook Ads acaba sendo uma das maiores e mais usadas plataformas do mundo.
Prova disso é que já são mais de 1 milhão de empresas que investem mais de 8 milhões de dólares em anúncios por ano.
E não é só pela grandeza, o Facebook Ads é sinônimo de alcance, segmentação e resultados acelerados. É tanto que é possível já ter retorno sobre o investimento no mesmo dia em que se começa a anunciar.
Dentro desse cenário favorável, é cada vez mais comum vermos imobiliárias, corretores de imóveis e construtoras utilizando essa estratégia de marketing imobiliário.
Caso você nunca tenha anunciado e queira saber como começar da melhor maneira ou se já anuncia e quer gerar ainda mais resultados através das melhores práticas, a boa notícia é que esse artigo foi feito para você.
Aqui, você aprenderá:
- O que é o Facebook Ads?
- Benefícios do Facebook Ads
- Como funciona o Facebook Ads?
- Como anunciar imóveis no Facebook Ads?
- Boas práticas de Facebook Ads
- Exemplos de anúncios no Facebook Ads
O que é o Facebook Ads?
O Facebook Ads é a plataforma de publicidade da Meta Inc.
Apesar da nomenclatura destacar apenas o Facebook, quem utiliza o Facebook Ads também consegue fazer anúncios no Instagram.
A soma das forças dessas duas gigantes redes sociais é sinônimo de um enorme potencial de alcance para os anunciantes.
Como se não bastasse a chance de atingir praticamente toda a internet, o Facebook Ads ainda oferece diversas possibilidades de segmentação e formatos de anúncios.
Para se ter uma ideia, você consegue, por exemplo, impactar, com imagens ou vídeos, pessoas com interesses e comportamentos relacionados ao seu negócio ou até os seus atuais clientes em todos os posicionamentos do Instagram (exemplo: stories, feed e reels) e Facebook (exemplo: stories e feed).
Em outras palavras: você consegue atingir o público certo, na hora certa e no lugar certo.
Se você deseja aumentar o reconhecimento da sua marca, aumentar a geração de leads imobiliários e, consequentemente, vender mais, o Facebook Ads precisa ser considerado na sua estratégia de marketing digital imobiliário.
Benefícios do Facebook Ads
O Facebook Ads ajuda você a anunciar para o público certo, na hora certa e no lugar certo.
Veja agora os 5 principais benefícios de anunciar imóveis no Facebook e Instagram.
Base de Usuários
O Facebook e o Instagram tem, somados, mais de 4 bilhões de usuários cadastrados.
Essa gigante base de usuários só nos traz uma certeza: o seu público-alvo, com certeza, está inserido nela.
Como se não bastasse a quantidade, os Brasil ainda é um dos países que mais passa tempo no Facebook e Instagram.
Segundo estudos, nós passamos cerca de 3 horas e 42 minutos por dia nas redes sociais.
Ou seja, além de estar em uma ou nessas duas redes sociais, o seu potencial cliente ainda passa boa parte do tempo dele nelas.
Em um mundo onde a principal “moeda” é a atenção das pessoas, esses fatores oferecem praticamente uma garantia de sucesso em impactar os usuários.
Segmentação
O Facebook Ads é sinônimo de um altíssimo poder de segmentação.
Como se não bastassem os objetivos de campanha que, naturalmente, segmentam as campanhas, ainda é possível escolher entre diversas possibilidades de públicos.
Isso tudo porque o Facebook e o Instagram são duas das plataformas que mais sabem informações sobre interesses e comportamento dos seus usuários.
Para se ter uma ideia, você pode, por exemplo, segmentar seus anúncios para pessoas que se casaram recentemente, que tiveram filhos, que fizeram aniversário em determinado mês, que tem interesses em imóveis e/ou que se engajaram com suas redes sociais.
Toda essa possibilidade de segmentação faz com que você consiga se comunicar exatamente com seu público-alvo.
Custo
O Facebook Ads é uma das plataformas de mídia paga mais baratas para se anunciar.
Para se ter uma ideia, com apenas R$5,50, valor mínimo para ativar um conjunto de anúncios, já é possível começar suas campanhas.
Ainda que o resultado tenha forte relação com a quantia investida, é um valor inicial bem baixo que democratiza a realização de anúncios.
Essa realidade faz com que até mesmo corretores de imóveis, imobiliárias e construtoras com pouca verba consigam ter sucesso.
Além disso, o Facebook Ads ainda possibilita um controle total da sua verba.
Ou seja, você diz qual seu orçamento e o período da sua campanha e a plataforma não vai gastar nenhum centavo a mais do que o valor informado.
Fora isso, caso algo não corra como o esperado, você pode, por exemplo, pausar sua campanha e migrar o investimento para outra que esteja melhor.
ROI Positivo
ROI é a sigla para return on investment ou, em português, retorno sobre o investimento.
Basicamente, ela é uma métrica usada para saber quanto a empresa ganhou ou perdeu com os investimentos feitos.
É justamente por ser uma plataforma altamente eficaz sem a necessidade de altos investimentos para gerar resultados que o Facebook Ads oferece boas possibilidades de ROI positivo.
Além disso, o Facebook Ads ainda permite que você tenha resultados rápidos.
Isso porque, assim que você ativa sua campanha e ela é aprovada, os anúncios já começam a impactar o seu público-alvo que imediatamente pode começar a converter.
Por fim, como é possível atingir o público certo, no lugar certo, e na hora certa, a qualidade desses resultados tende a ser alta.
Mensuração
Os relatórios do Facebook Ads apresentam diversas métricas relacionadas aos resultados das suas campanhas.
É possível, por exemplo, ver quantas pessoas foram alcançadas, quantas clicaram, quantas converteram e o custo de todas essas e outras ações dos usuários.
Com isso, você consegue entender de forma rápida quais as campanhas estão mal e precisam de otimização ou quais as que estão bem e podem ser escaladas.
Para ter uma visão ainda mais fácil dos dados, é possível se utilizar da ferramenta nativa de “relatório de anúncios” ou personalizar as colunas do seu gerenciador de anúncios com as métricas mais importantes pro seu negócio.
Como Funciona o Facebook Ads
Entender o funcionamento do Facebook Ads é essencial para quem busca resultados acima da média.
Veja agora como funciona o leilão, hierarquia de campanhas, objetivos de campanhas, tipos de públicos, pixel e API de conversões.
Leilão
O leilão do Facebook Ads determina qual é o melhor anúncio para exibir para alguém em determinado momento.
Ou seja, sempre existe a possibilidade de exibir um anúncio para alguém, um leilão é iniciado para definir qual deles será exibido.
Por sua vez, o vencedor desse leilão é determinado por quem tem o maior valor total. Esse valor total é combinação de três variáveis:
- Lances: Valor que o anunciante está disposto a pagar para obter o resultado desejado. As principais estratégias de lances são por CPC, CPA, ROAS, CPM e, principalmente, lances automáticos.
- Taxa de Ação Estimada: Chance do usuário realizar o objetivo esperado. Em outra palavras, é a probabilidade de que exibir um anúncio para alguém gerará o resultado desejado pelo anunciante.
- Qualidade do Anúncio: Tem relação com como os usuários reagem aos anúncios. Ou seja, feedback de pessoas que visualizam ou ocultam os anúncios e as avaliações de atributos de relevância do anúncio.
Compreender o leilão de anúncios do Facebook Ads é essencial para que você a entenda o desempenho do seu anúncio e consiga melhorá-lo.
Hierarquia de Campanhas
A hierarquia de campanhas é a estrutura utilizada pelo Facebook Ads para organizar as campanhas, conjuntos e anúncios em uma conta.
De forma resumida, uma campanha é uma série de conjuntos de anúncios e anúncios que visam atingir um único objetivo, como gerar cadastros, por exemplo.
Ou seja, as campanhas contêm um ou mais conjuntos de anúncios e os conjuntos de anúncios contêm um ou mais anúncios.
- Campanha: No nível de campanha, é selecionado o objetivo geral da campanha.
- Conjunto de Anúncios: Na etapa de conjunto de anúncios, é definido o público-alvo que você deseja alcançar, os posicionamentos dos anúncios (aonde irão aparecer), um orçamento e a programação.
- Anúncios: Aqui é a criação dos anúncios propriamente dita. É possível escolher o formato do anúncio, carregar imagens e vídeos, adicionar textos, links e muito mais.
Apesar das diversas possibilidades relacionadas à estruturação das campanhas, a ideia é tentar simplificá-la ao máximo.
Categorias de Objetivos de Campanha
Os objetivos de campanhas são totalmente relacionados à sua meta de negócios.
Exemplo: Se o seu objetivo é vender mais, provavelmente o melhor objetivo estará na seção/categoria de conversões.
As três categorias (ou metas) mais amplas em que objetivos poderão se encaixar são:
- Reconhecimento: Objetivos que geram interesse em seu produto ou serviço. Os objetivos aqui são os de alcance e reconhecimento de marca.
- Consideração: Objetivos que levam as pessoas a pensar no seu negócio e a buscar mais informações. Os objetivos aqui são os de tráfego, engajamento, instalações de aplicativo, visualizações de vídeo, geração de cadastro e mensagens.
- Conversões: objetivos que incentivam as pessoas a se interessar por sua empresa para comprar ou usar seu produto ou serviço. Os objetivos aqui são os de conversões, vendas no catálogo e tráfego para o estabelecimento.
Tipos de Públicos
Os públicos do Facebook Ads representam o grupo de pessoas para quem você vai segmentar seus anúncios.
Utilizar os melhores públicos é essencial para que você impacte apenas os usuários que possam ter interesse no seus imóveis.
Existem, basicamente, 3 grandes tipos de públicos e segmentações dentro do Facebook Ads. São eles:
- Públicos Personalizados: Públicos criados por você de pessoas que já tiveram contato com seu negócio. Ou seja, sua lista de clientes, visitantes do seu site e pessoas que se envolveram com suas redes sociais, por exemplo.
- Públicos Semelhantes: Públicos de pessoas semelhantes aos seus públicos personalizados. Ou seja, usuários com comportamentos e interesses parecidos com os dos seus clientes, visitantes do site e pessoas que se envolveram com suas redes sociais. Esse tipo de público é comumente conhecido como “lookalike“.
- Públicos Básicos: Públicos baseados em dados demográficos, interesses e comportamentos. Através desse tipo de público, você consegue segmentar seus anúncios com base na localização, idade, gênero, idioma, conexões, interesses e comportamentos do seu público-alvo. Você pode, por exemplo, anunciar para pessoas do gênero feminino, entre 20 e 60 anos, que moram na sua cidade e que se casaram recentemente e/ou tem interesse em imóveis.
Existe ainda a possibilidade de salvar suas combinações de públicos para utilizá-las posteriormente na criação da campanha.
Essa funcionalidade, chamada de público salvo, é essencial para agilizar o seu processo de ativação de novos anúncios.
Pixel do Facebook
O pixel do Facebook é um trecho de código colocado no seu site com o objetivo de rastrear as ações dos usuários.
Resumidamente, o Pixel do Facebook te ajuda a criar novos públicos, otimizar campanhas e mensurar os resultados delas.
Sem o pixel, não é possível, por exemplo, criar públicos de remarketing, otimizar suas campanhas baseadas nos seus atuais leads ou saber quantos usuários converteram nelas.
Ou seja, sem ele você fica completamente no escuro e perde praticamente todo o potencial de inteligência da plataforma.
Apesar de parecer complexa, a criação do pixel do Facebook é bem simples e pode ser feita através do seu gerenciador de anúncios do Facebook Ads.
API de Conversões do Facebook
A API de conversões foi desenvolvida para criar uma conexão direta entre o Facebook Ads e os dados de marketing do seu servidor, plataforma do site ou CRM.
Essa nova ferramenta de dados do Facebook é primordial porque chega para suprir algumas lacunas deixadas pelo pixel do Facebook.
Isso porque enquanto o pixel envia informações do navegador para as plataformas de anúncios, a API de conversões faz uma conexão direta com o servidor, garantindo resultados de otimização, mensuração e personalização ainda mais consistentes.
Diferente do que se possa parecer, a API de conversões veio para somar inteligência e eficácia com o pixel do Facebook, e não substituí-lo.
A instalação da API de Conversões, por sua vez, é mais complexa e pode fazer com que você necessite da ajuda de um desenvolvedor.
Como Anunciar Imóveis no Facebook e Instagram
O Facebook Ads é tida como uma das plataformas mais fáceis e rápidas para se anunciar.
Confira 8 passos simples de como anunciar imóveis no Facebook e Instagram.
1. Acesse o Gerenciador de Negócios
O primeiro passo para começar a anunciar imóveis no Facebook Ads é acessar o gerenciador de negócios e fazer login.
Caso você ainda não possua uma conta, basta clicar em “criar conta” e iniciar o processo.
2. Crie uma nova campanha
Após entrar no seu gerenciador de negócios, a próxima etapa é escolher a conta de anúncios que você deseja fazer os anúncios.
Em seguida, é só ir até o botão verde de “+ criar” e clicar nele para que se inicie o processo de configuração da sua campanha.
3. Escolha o objetivo da sua campanha
A escolha do objetivo é o primeiro passo da criação da campanha.
De forma resumida, o objetivo é o que você quer que os usuários façam quando virem os seus anúncios.
Exemplo: Se você deseja gerar leads diretamente no Facebook e Instagram, sem a necessidade de levar as pessoas para um site, o objetivo a ser escolhido é o de geração de cadastro.
É possível saber mais sobre cada objetivo colocando o cursor em cima de cada um deles ou visitando o artigo da central de ajuda que trata sobre o tema.
4. Complete os detalhes da sua campanha
Escolhido o objetivo, você vai completar os detalhes à nível de campanha.
É aqui que você vai escolher o nome, revisar o objetivo, selecionar se vai ser feito algum Teste A/B direto pela plataforma e definir se vai ativar a otimização do orçamento da campanha.
Com relação ao Teste A/B, apesar de poder ser feito de forma manual e até ser recomendado que seja assim, você pode contar com a ajuda da ferramenta para realizar experimentos.
Já sobre a otimização do orçamento da campanha, conhecido também como CBO, trata-se de uma funcionalidade que deixa a distribuição de verba entre os conjuntos de anúncios sob a responsabilidade da própria inteligência artificial do Facebook Ads.
Ou seja, o Facebook Ads vai distribuir o seu dinheiro entre os melhores conjuntos de anúncios.
É importante deixar claro que caso você escolha o tipo do orçamento como diário, não será possível programar seus anúncios por dias e horários específicos.
5. Defina o seu orçamento e programação
A etapa de definição do orçamento e programação é a primeira do nível de conjunto de anúncios.
O orçamento tem relação com o valor diário ou valor total que você deseja gastar neste conjunto de anúncios.
Vale ressaltar que, assim como acontece com o CBO, a opção de programar seus anúncios por dias e horários específicos não estará habilitada caso você escolha o orçamento diário.
Deixo claro que essa questão não é vista como um problema se você deseja veicular seus anúncios a todo momento.
Além disso, caso você tenha optado pela otimização do orçamento da campanha na etapa anterior, você apenas precisará definir a programação nessa fase.
Por falar em programação, ela tem relação com os dias que o seu conjunto de anúncios e anúncios vão ficar ativos.
É possível tanto definir só uma data/horário de início e pausar o conjunto quando for o momento ou selecionar uma data/horário de início e término.
6. Segmente o público
O potencial segmentação é uma dos principais benefícios do Facebook Ads.
E é justamente nessa etapa que você vai definir quem você quer que veja os seus anúncios.
As opções disponíveis para criar um novo público são diversas e vão desde dados demográficos mais superficiais até segmentações mais customizadas como os públicos personalizados e semelhantes.
Uma boa dica nessa seção de públicos é sempre analisar as estimativas de tamanho de público, alcance e resultados para ter uma previsão de como seu conjunto de anúncios pode performar.
É importante ressaltar que você pode usar cada tipo de público isoladamente ou até mesclá-los.
É possível ainda fazer a exclusão de determinados públicos ou criar um interseção entre eles.
Em campanhas de geração de leads, você pode, por exemplo, querer excluir o seu público de clientes atuais para não impacta-los novamente.
Já com relação à interseção, ela é utilizada para refinar e limitar ainda mais a sua segmentação.
Vamos supor que você tem uma campanha especial para aniversariantes do mês e cria um anúncio segmentando para um público de pessoas que estão fazendo aniversário em determinado mês que também tem interesse em imóveis.
Nesse caso específico, o seu anúncio só vai aparecer para os usuários que fazem parte desses dois grupos ao mesmo tempo.
Por fim, caso você tenha salvo algum público anteriormente, é aqui que você vai poder selecioná-lo.
7. Escolha os melhores posicionamentos
A escolha do posicionamento é, basicamente, a definição de onde você quer que o seu anúncio apareça. Ou seja, em quais plataformas, dispositivos e locais.
É aqui, por exemplo, que você pode escolher mostrar os seus anúncios apenas no feed e stories do Instagram e Facebook.
Na seção de posicionamentos, você pode tanto utilizar os posicionamentos automáticos quantos os posicionamentos manuais.
A opção automática é aquela onde a própria plataforma vai fazer os ajustes de posicionamento necessários de acordo com o seu orçamento e objetivo.
Já a opção manual é a que você escolhe por conta própria os lugares para mostrar seu anúncio.
Apesar do posicionamento automáticos ser o recomendado pelo Facebook Ads, nada impede que você utilize o posicionamento manual.
Uma boa prática, inclusive, pode ser iniciar sua campanha com posicionamentos automáticos, avaliar quais os melhores deles e, posteriormente, escolher manualmente os que desempenharam melhor.
8. Elabore os seus anúncios
A etapa de elaboração dos anúncios é a última do processo de como anunciar imóveis no Facebook e Instagram.
É nesse estágio que você vai definir as imagens/vídeos e textos que serão exibidos para o seu público, além de escolher o formato dos anúncios, os links e o botão de chamada para a ação.
Se você estiver fazendo uma campanha com objetivo de geração de cadastros, é aqui também que você vai criar o formulário que os leads possam deixar os seus dados.
Nessa etapa, uma boa prática é verificar como o seu anúncio vai aparecer nos mais diferentes posicionamentos.
Caso o seu anúncio não tenha ficado bom no stories do Instagram, por exemplo, você pode subir uma imagem ou vídeo nas dimensões específicas do formato.
Feito tudo isso, basta clicar em publicar e esperar o Facebook Ads aprovar a sua campanha.
Boas Práticas de Facebook Ads
As boas práticas te ajudarão a mudar de nível quando o assunto for anunciar imóveis no Facebook Ads.
Pensando nisso, separei 9 ações que a maioria dos anunciantes não fazem uso e são comprovadamente eficazes.
Entenda a Jornada de Compra do seu cliente
A jornada de compra é o caminho que um potencial cliente percorre antes de realizar uma compra.
Resumidamente, a jornada de compra é composta por quatro etapas: aprendizado, reconhecimento, consideração e decisão.
A compreensão de cada etapa é essencial para que você consiga conduzir o seu potencial cliente até a fase final de compra.
É por esse motivo que os seus objetivos de campanha, tipos de campanha, segmentações e até os anúncios precisam estar alinhados com o momento atual dele nessa jornada.
Ou seja, seu planejamento e configuração de campanha precisam ser totalmente diferentes se você deseja impactar pessoas que estão na fase de aprendizado e também pessoas que estão na fase de compra, por exemplo.
Para pessoas que estão na fase de aprendizado, faz muito mais sentido utilizar objetivos de campanha que estão na categoria de reconhecimento, com público frios e conteúdos educativos.
Já para pessoas que estão na etapa de compra, faz mais sentido utilizar objetivos de campanha que estão na categoria de conversão, com públicos quentes e conteúdos relacionados à ofertas.
Pensando em facilitar todo esse processo, o próprio Facebook já divide os seus objetivos de campanhas em categorias pensadas na jornada de compra: reconhecimento (focado em levar pessoas da fase de aprendizado para reconhecimento), consideração (focado em levar pessoas da fase de reconhecimento para consideração) e conversão (focado em levar pessoas da fase de consideração para compra).
Use o Gerenciador de Negócios
O gerenciador de negócios é uma ferramenta da Meta que ajuda a gerenciar diversos aspectos do seu negócio dentro da plataforma.
Basicamente, ele permite que você crie anúncios, gerencie vários ativos como páginas do Facebook e perfis do Instagram e compartilhe o acesso a esses ativos com toda a sua equipe e com parceiros externos de forma fácil.
Com relação aos anúncios, o grande potencial do gerenciador é a possibilidade de criar campanhas bem segmentadas.
Através do botão “impulsionar” do Instagram e do Facebook você fica limitado à três objetivos de campanha (visitas ao perfil, acessos ao site e mensagens), apenas públicos de interesse e orçamento/duração com pouca personalização.
Já dentro do gerenciador de negócios, você escolhe entre múltiplos objetivos de campanha, vários tipos de públicos (básicos, personalizados e semelhantes) e diversas opções de criação de anúncios.
Instale o Pixel e a API de Conversões
O pixel do Facebook é um trecho de código inserido no seu site que permite que você meça, otimize campanhas e crie públicos para elas.
A API de Conversões, por sua vez, funciona na mesma lógica do Pixel, porém de uma forma muito mais eficiente e confiável.
Isso porque o pixel rastreia os dados por meio do navegador do usuário e pode ter sua eficiência prejudicada por fatores como: bloqueadores de cookies, bloqueadores de anúncios, más conexões e as limitações impostas pelo iOS 14.
Por outro lado, pelo fato da API de conversões fazer uma conexão direta entre servidor, plataforma do site ou CRM, os resultados de otimização, mensuração e personalização são ainda mais consistentes.
É importante ressaltar que essas são duas ferramentas complementares que trabalham juntas em paralelo.
Inclusive, é uma recomendação da própria Meta/Facebook que você use a API de conversões juntamente com o pixel e compartilhe os mesmos eventos usando as duas ferramentas.
Com relação às implementações, a instalação do pixel é mais simples, enquanto a instalação da API de conversões é um pouco mais complexa e pode necessitar, dependendo do caso, da ajuda de algum desenvolvedor.
Utilize as Melhores Formas de Segmentação
A segmentação é parte essencial de uma campanha bem-sucedida no Facebook Ads.
Afinal, é apenas com uma boa segmentação que você consegue impactar o público certo com a mensagem correta.
Apesar da segmentação estar muito ligada ao público-alvo, a verdade é que existem outras formas de fazer isso.
As três principais são:
- Objetivos de Campanhas: O objetivo de campanha é, como vimos anteriormente, o primeiro passo dentro do processo de criação de campanhas. Pensando em segmentação, o seu objetivo de campanha precisa estar exatamente de acordo com a sua meta. Se você precisa, por exemplo, gerar mais leads ou vender mais, o seu objetivo de campanha precisa ser relacionado aos objetivos da categoria de conversão. Afinal, nesse caso, o Facebook Ads vai distribuir os seus anúncio para pessoas que tem propensão a converter.
- Públicos: Os públicos são os grupos de pessoas que você quer que os seus anúncios apareçam. É possível, por exemplo, escolher desde públicos de usuários que visitaram o seu site ou pessoas semelhantes aos seus clientes, até parâmetros mais gerais relacionados à demografia, comportamentos e interesses.
- Anúncios: Os anúncios são exatamente os elementos (textos, imagens e vídeos) que o seu público verá. Atualmente, diante de diversas mudanças que as plataformas de anúncio sofrem quase que diariamente, essa passou a ser uma principais formas de segmentação. Você pode, por exemplo, colocar as informações de preço, condições de pagamento ou localização do imóvel bem explícitas no criativo com o intuito de qualificar o seu lead.
Realize Testes A/B
Os testes A/B são experimentos que realizam comparações entre variáveis de marketing, com o objetivo de definir qual variável gera os melhores resultados.
Você pode, por exemplo, testar e comparar qual o texto, imagem, vídeo, público ou posicionamento tem o melhor desempenho para suas campanhas.
No entanto, é importante ressaltar que os testes A/B testam apenas uma variável por vez com o objetivo de escolher a melhor variação entre elas.
Ou seja, se você, por exemplo, quer testar o seu criativo e também o seu público, deve fazer dois testes A/B (um pra cada variável).
Dentro do Facebook Ads, existem, basicamente, duas possibilidades de testes A/B: o automático e o manual.
- Teste A/B Automático: O teste a/b automático é uma espécie de ferramenta do Facebook Ads para testar variáveis isoladas. A criação é simples e pode ser feita tanto na aba de “experimentos” quanto no botão de “Teste A/B” na hora de criar as campanhas/conjuntos/anúncios.
- Teste A/B Manual: A ideia teste a/b manual é isolar as variáveis de maneira totalmente manual para ter mais controle. É possível, por exemplo, possível criar duas campanhas com objetivos diferentes e orçamentos, conjuntos de anúncios e anúncios iguais.
Ainda dentro do cenário de testes, existem ainda os testes cotidianos e os criativos dinâmicos.
Os testes cotidianos são aqueles que ocorrem no dia a dia com objetivo de potencializar os resultados.
Algumas ações comuns são, por exemplo, a criação ou exclusão de conjuntos de anúncios e/ou anúncios.
Já os criativos dinâmicos são um recurso em que o anunciante sobe diversas variações de criativos (textos, imagens e vídeos) e o Facebook Ads se encarrega de testar e fazer as melhores combinações.
É possível ainda ver os resultados de cada uma das variações dos criativos dinâmicos na aba de “detalhamento”.
Faça Remarketing
Sabe aqueles anúncios que te “perseguem” logo após você visitar a página de um produto? Esses são os anúncios de remarketing.
O remarketing, basicamente, significa fazer marketing novamente para a mesma pessoa.
A ideia principal é impactar novamente um usuário que já demonstrou interesse pela sua marca, produto ou serviço.
Uma ação de remarketing muito comum, por exemplo, é anunciar para pessoas que chegaram até a landing page do seu empreendimento, mas não preencheram o formulário para se tornar um lead.
A ideia de atingir o usuário novamente é importante porque grande parte das pessoas não realiza a ação esperada logo no seu primeiro acesso.
Nesse cenário, com a ajuda do remarketing, você consegue reforçar a sua mensagem, quebrar objeções e, consequentemente, aumentar as conversões.
No entanto, para ter sucesso, é essencial que você se utilize de anúncios personalizados e exclusivos.
Ou seja, com ofertas diferentes das apresentadas no primeiro momento.
Exemplo: você pode ativar um primeiro anúncio falando dos atributos do imóvel e depois um outro de remarketing ofertando um desconto ou meses de condomínio grátis.
Use a Biblioteca de Anúncios
A biblioteca de anúncios é uma ferramenta da Meta/Facebook que serve para encontrar os anúncios que qualquer empresa está veiculando.
A partir do momento que você faz pesquisas na plataforma, é possível descobrir, por exemplo, quantos anúncios uma página fez, quais são os textos e imagens usados e a data de início da campanha.
É possível ainda pesquisar por palavras-chave ou anunciantes específicos e fazer filtros como os de idioma, plataforma, tipo de mídia e status.
Esse é um recurso muito importante porque permite que você se inspire em outros negócios que anunciam e veja o que seus concorrentes estão fazendo.
Uma dica interessante é salvar os anúncios que você mais gostar e criar a sua biblioteca própria.
Para imagens, basta apenas usar o recurso de “salvar imagem como”. Já no caso dos vídeos, você precisa usar o recurso “salvar vídeo como” e colocar o texto “.mp4” no final do nome do arquivo antes de salvar.
Escale as Campanhas
A Escala é a habilidade de gerar mais resultados com mais ou menos dinheiro gasto.
O momento de escalar é quando o seu custo por resultado está mais barato do que poderia estar.
As principais formas de escala de campanhas são: orçamento, públicos, criativos e fontes de tráfego.
- Orçamento: Consiste em aumentar o orçamento de campanhas/grupos de anúncios que com bons resultados.
- Públicos: Consiste em testar novas audiências (públicos personalizados, semelhantes, demográficos, de comportamento ou interesses).
- Anúncios: Consiste em fazer novos criativos focados na persona. Se você, por exemplo, tem campanhas com públicos focados em investidores, o seu anúncio precisa se comunicar justamente com essas pessoas.
- Fontes de Tráfego: Consiste em diversificar as fontes de tráfego. Ou seja, desde que faça sentido pra estratégia, é investir em canais diferentes aos que já são anunciados.
Analise as Métricas
A análise de métricas é a fase onde você vai avaliar os indicadores da sua campanha, conjunto de anúncios e anúncios para entender se elas estão obtendo os resultados desejados.
É aqui que você vai descobrir o que deu certo e pode ser potencializado e/ou o que não deu tão certo e pode ser melhorado.
Existem, basicamente, dois tipos de métricas: principais e secundárias.
As métricas principais, também conhecidas como KPI’s, são os dados que tem relação direta com o seu objetivo de campanha.
Se a sua campanha, por exemplo, é de conversão em leads, as suas métricas principais vão ser quantidade de leads, taxa de conversão e custo por conversão.
Já as métricas secundárias, apesar não estarem exatamente ligadas ao sucesso da sua campanhas, têm a capacidade de ajudar a métrica principal e, consequentemente, o seu objetivo.
Algumas possibilidades de melhorias a partir da análise de métricas secundárias são:
- Impressões: Quando o seu CPM estiver alto (maior do que a média que é entre R$5 e R$15) e/ou a sua frequência estiver alta (maior do que a média que é entre 4 e 5), é importante fazer alterações no público, seja validando se algum deles não está muito pequeno ou testando novas audiências.
- Cliques: Quando o seu CTR estiver baixo (menor do que a média que é entre 0.5% e 2.0%) e/ou o seu CPC estiver alto (maior do que a média que é entre R$0,50 e R$3,00), é importante fazer alterações no público ou no anúncio para torná-lo mais atrativo.
- Visita: Quando a sua taxa de visualização da landing page estiver baixa (menor do que a média que é de 70%), é importante fazer melhorias, principalmente, na velocidade de carregamento das suas páginas.
- Leads: Quando a sua taxa de conversão em leads estiver baixa, é importante fazer melhorias nos anúncios e na landing page com foco em tornar sua oferta contextual e atrativa.
Exemplos de anúncios no Facebook Ads
Ver os exemplos dos anúncios na prática é uma das melhores formas de consolidar os conhecimentos.
Por isso, resolvi separar anúncios e boas práticas que algumas das empresas do mercado imobiliário estão utilizando.
MRV
A MRV é uma das maiores construtoras do Brasil e seus anúncios acompanham toda essa grandeza e qualidade.
Um dos principais pontos é que a MRV trabalha muito bem o funil tanto com postagens focadas em conversão para quem está no fundo do funil, quanto com postagens de blog posts focadas em educação do consumidor para quem está na parte superior do funil.
Além disso, outro fator importante utilizado pela MRV é a diversificação de formatos. É comum ver a mescla de vídeos e imagens em seus anúncios.
Planet Smart City
A Planet Smart City é a referência global em cidades inteligentes e possui anúncios em suas mais diversas filiais.
Na filial brasileira, além de criativos (imagens, vídeos e textos) altamente segmentados, eles também trabalham muito bem o funil e tem diversificação de formatos anúncios (carrosséis, imagens, vídeos e anúncios dinâmicos).
Moura Dubeux
A Moura Dubeux atua há mais de 35 anos no Nordeste e também é referência quando o assunto é anúncios no Facebook.
Além da utilização de diversas boas práticas, eles praticamente focam 100% na produção de conteúdos em vídeo muito bem produzidos.
Algumas outras empresas do mercado imobiliário que também fazem um excelente trabalho no Facebook Ads são: Cyrela, Tecnisa e Gafisa.
O que você achou desse guia definitivo sobre como anunciar imóveis no Facebook e Instagram?
Agora que você já sabe tudo sobre o assunto, é hora de ir para o “campo de batalha” e começar a criar novas ou otimizar as suas campanhas.
Caso queira continuar aprendendo ainda mais sobre marketing imobiliário, te convido a fazer parte da minha newsletter.
Já são mais de 5.000 pessoas recebendo conteúdos como esse diretamente em suas caixas de entrada.
