Anúncios imobiliários são estratégias pagas que têm como intuito aumentar a exposição, despertar o interesse e, consequentemente, agilizar a comercialização do imóvel desejado.
A internet chegou e com ela um novo comprador de imóveis surgiu.
Se antes uma pessoa ia no stand pesquisar sobre o seu futuro endereço, agora ela faz isso na internet.
Para se ter uma ideia, hoje 80% das buscas por imóveis começam na internet.
Assim sendo, se você não aparece para elas no momento da pesquisa, elas não te conhecerão e, consequentemente, não comprarão com você.
Porém, existem formas de fazer com que isso não aconteça e mais rápida delas é colocar o investimento em anúncios imobiliários dentro da sua estratégia de marketing imobiliário.
Quer saber tudo sobre esses anúncios? Então esse post é pra você!
Aqui você aprenderá:
- O que são Anúncios Imobiliários
- Vantagens dos Anúncios Imobiliários
- Tipos de Anúncios Imobiliários
- Exemplos dos Melhores Anúncios Imobiliários
O que são Anúncios Imobiliários?
Anúncios imobiliários são estratégias pagas que têm como intuito aumentar a exposição, despertar o interesse e, consequentemente, agilizar a comercialização do imóvel desejado.
Ou seja, você paga para plataformas como o Google, Facebook ou Portais Imobiliários, por exemplo, e elas impulsionam o conteúdo que você escolher.
Por exemplo: Sabe quando você faz uma pesquisa sobre imóveis no Google e vê um resultado com uma tag escrita “anúncio” nas primeiras posições? Ou quando você tá no Facebook ou no Instagram e se depara com um conteúdo de alguma empresa do mercado imobiliário que você não segue? Pronto! Esses são anúncios imobiliários.
Até pouco tempo atrás, fazer anúncios imobiliários era privilégio apenas de algumas empresas que tinham alto poder de investimento para promover seus imóveis na TV, rádio e revistas. Porém, com a chegada da internet, até mesmo corretores autônomos tem a capacidade de anunciar.
Nesse novo modelo, os anunciantes têm o poder de escolher em qual plataforma investir, por qual período, para qual público e qual o valor de investimento desejado. Além disso, é possível ver os resultados em tempo real e, desta forma, fazer qualquer melhoria necessária em segundos.
Vantagens dos Anúncios Imobiliários
1 – Aumento de Visibilidade
Investir em anúncios imobiliários é ter a certeza que sua marca e seus imóveis vão ter mais visibilidade.
Isso porque você vai estar em evidência no momento em que o comprador de imóveis estiver fazendo sua pesquisa.
Por exemplo: um potencial cliente busca em um portal imobiliário ou no Google por “Apartamentos em SP”. Caso você esteja anunciando nessas plataformas, sua marca e seu imóvel aparecerão como resultado da pesquisa. Incrível, não!?
2 – Aumento de Tráfego
Mais visibilidade gera, consequentemente, mais tráfego.
Ou seja, as pessoas vão ver seus anúncios, vão se interessar e vão clicar para saber mais.
A conta é simples: mais pessoas vendo, mais pessoas clicando e, possivelmente, mais vendas efetuadas.
3 – Segmentação
A grande vantagem dos anúncios imobiliários na era do marketing digital é, sem dúvidas, o poder de segmentação.
É possível, por exemplo, anunciar para pessoas buscam um imóvel com as mesmas características que o seu, para pessoas que noivaram recentemente, para pessoas que têm um certo emprego e/ou até para pessoas que já visitaram seu site e saíram sem deixar os seus contatos.
A segmentação traz assertividade e, consequentemente, mais conversão.
4 – Flexibilidade de Investimento
Ao contrário do que muitos pensam, investir em anúncios imobiliários é bastante acessível e flexível.
O que antigamente só era possível para grandes empresas com grandes verbas de marketing, agora é possível para qualquer profissional liberal com baixa disponibilidade de investimento.
No Facebook, por exemplo, não existe investimento mínimo. Com R$ 1,00 você já pode anunciar.
Porém, é lógico que o resultado é diretamente proporcional ao investimento. Ou seja, quanto maior o investimento, maior o resultado.
5 – Resultados Rápidos
É bem verdade que existem estratégias gratuitas e orgânicas de marketing digital imobiliário.
Porém, elas só ocorrem em longo prazo e imagino que você não possa ficar esperando, certo!?
Por isso, investir em anúncios imobiliários é a melhor forma de ter resultados rápidos.
É bem provável, inclusive, que se tenham resultados instantâneos. Ou seja, os resultados podem aparecer poucos minutos após o anúncio ser ativado.
Tipos de Anúncios Imobiliários
Existem três principais grupos/tipos de anúncios imobiliários: anúncios em redes sociais, nos buscadores e em portais.
Pelo fato de cada um ter suas próprias características, formatos e plataformas, é essencial conhecer muito bem todos eles. Somente assim é possível fazer escolhas assertivas, de acordo com seu objetivo, e ter resultados.
Pensando em te ajudar, separei os pontos mais relevantes de cada tipo. Vamos conhecer?
Anúncios Imobiliários em Redes Sociais
Os anúncios nas redes sociais, como Facebook, Instagram e Linkedin, são essenciais para quem tem o objetivo de aumentar o alcance de um conteúdo, gerar leads imobiliários e fazer remarketing.
O grande poder das plataformas de anúncios das redes sociais é a incomparável capacidade de segmentação.
Por exemplo: No Facebook e no Instagram é possível segmentar seus anúncios para pessoas que tem interesse em imóveis, noivaram recentemente e moram num raio de 10km do seu empreendimento. Já no Linkedin é possível segmentar anúncios para médicos, advogados e empresários.
Porém, antes de escolher as redes sociais para anunciar é preciso ficar atento ao comportamento do usuário.
Nas redes sociais, os anúncios aparecem no momento em que as pessoas estão vendo fotos e vídeos das pessoas e empresas que elas seguem. Com isso, existe uma possibilidade desses usuários não estarem no momento exato de compra.
Entre as principais redes sociais para fazer anúncios imobiliários estão: Facebook, Instagram e Linkedin. Vou falar um pouco sobre cada uma delas abaixo. Vamos lá?
Anúncios de Imóveis no Facebook e Instagram
Anunciar no Facebook e Instagram é importante pelo “simples” fato que seu cliente está lá.
Afinal, o Facebook é a maior rede social do mundo, com mais 2 bilhões e meio de usuários no mundo, e o Instagram é a que mais cresce, com mais de 1,2 bilhões de usuários ativos no mundo.
Os anúncios imobiliários feitos nessas duas redes sociais são os que aparecem naturalmente na linha do tempo/feed e stories, no momento em que o usuário está navegando em uma delas.
Esses anúncios são criados e e gerenciados através do Facebook Ads, a plataforma de mídia paga do Facebook que possibilita você fazer anúncios com diversos formatos e segmentações assertivas dentro do Facebook e Instagram.
As principais características e possibilidades para os anúncios imobiliários no Facebook e Instagram são:
- Segmentação Nativa: As segmentações nativas são as segmentações pré-definidas pelo Facebook. Ou seja, baseadas nas próprias informações dos nossos perfis, interesses e comportamentos dentro do Facebook. Por exemplo: As pessoas informam que ficaram noivas para o Facebook, correto? Desta forma, é possível fazer anúncios de imóveis para as pessoas que noivaram recentemente.
- Públicos Personalizados: Já imaginou anunciar apenas pessoas que assistiram todo o vídeo que você postou? Ou até reimpactar, dentro do Facebook e Instagram, os usuários que visitaram o seu site imobiliário mas saíram sem deixar suas informações de contato? Isso tudo é feito através dos públicos personalizados.
- Públicos Semelhantes: A lógica dos públicos semelhantes é simples e ao mesmo tempo fantástica: você sobe sua lista de clientes para o Facebook Ads, ele mapeia todos e cria um novo público que tem características e comportamentos parecidos com as dos seus clientes. Incrível, não!?
Anúncios de Imóveis no Linkedin
Se você tem aquela ideia que o Linkedin é só para procurar emprego, sinto dizer que cometeu um engano.
O Linkedin é a maior rede profissional do mundo. Para se ter uma ideia, a rede social conta com 756 milhões de usuários em mais de 200 países e territórios em todo o mundo.
Os anúncios imobiliários feitos nessa rede social são os que aparecem naturalmente na linha do tempo e até diretamente nas mensagens.
Esses anúncios são criados e e gerenciados através do Linkedin Ads, a plataforma de mídia paga do Linkedin que possibilita você fazer anúncios com segmentações qualificadas.
As principais características e possibilidades para os anúncios imobiliários no Linkedin são:
- Segmentação Profissional: Dentro do Linkedin é possível segmentar por localização, nome da empresa, setor da empresa, tamanho da empresa, cargo, função, idade, gênero e etc. Ou seja, é possível segmentar pessoas que ocupam cargos de grande escalão e, consequentemente, tem alto poder aquisitivo.
- Leads Qualificados: Exatamente por poder atingir pessoas com maiores rendimentos, os leads gerados serão mais qualificados.
- Anúncios nas Mensagens: Um formato de anúncio muito interessante e que só tem nessa rede social é o “Sponsored InMail”. Ou seja, é um anúncio que vai direto para a caixa de mensagens do usuário. Difícil alguém não abrir, concorda?
Anúncios Imobiliários nos Buscadores
Os anúncios nos buscadores, como o Google, Bing e até o Youtube, são essenciais para quem quer impactar ou reimpactar o usuário no momento em que ele está fazendo uma pesquisa, procurando solucionar algum problema ou até navegando na internet.
E é exatamente esse o grande poder desses anúncios: atingir a pessoa na hora e no lugar certo.
Por exemplo: Se uma pessoa busca no Google por “Apartamentos de 2 Quartos em Natal” e você tem algum empreendimento com essas características, é possível fazer anúncios para essa palavra-chave. Com isso, seu site aparecerá topo da página de resultado e isso aumentará as chance de clique.
O principal buscador, detentor de 96% das buscas no Brasil, para fazer anúncios imobiliários é o Google. Vamos juntos entender mais um sobre ele?
Anúncios de Imóveis no Google
Você já fez uma pesquisa no Google e encontrou, nos primeiros lugares do resultado de pesquisa, links em destaque?
Já entrou em algum site ou blog que tinha um banner sobre algum produto que você tinha visto recentemente?
E já entrou no Youtube e viu anúncios antes ou durante os vídeos?
Se para qualquer uma dessas perguntas a sua resposta foi sim, você foi impactado por anúncios da rede do Google.
Esse anúncios podem ser criados e gerenciados pela plataforma do Google Ads, a plataforma de mídia paga do Google que possibilita você fazer anúncios em diversos formatos dentro da rede de pesquisa, rede de display, YouTube e até no Gmail.
As principais características e possibilidades para os anúncios imobiliários no Google são:
- Anúncios na Rede de Pesquisa: São os anúncios que aparecem nos primeiros lugares do resultados de pesquisa. Por exemplo: Se você buscar por “Imóveis em SP” no Google, encontrará os quatro primeiros links com a tag de “anúncio”. Ou seja, as empresas pagaram para aparecer nas primeiras posições quando alguém digitasse essa palavra-chave.
- Anúncios na Rede de Display: A rede de display do Google conta com mais de 2 milhões de sites e mais de 650 mil aplicativos, o que representa mais de 90% da internet. Isso quer dizer que você pode anunciar em qualquer um desses sites. Por exemplo: se você quiser botar um banner em sites e blogs que falem sobre mercado imobiliário, é possível.
- Anúncios no Youtube: Você, com certeza, já viu os anúncios que aparecem antes e durante os vídeos, certo? É através do Google Ads que você consegue colocar esses anúncios lá.
- Anúncios no Gmail: Você usa Gmail? Se sim, já deve ter visto, dentro da sua caixa de entrada, a aba de “promoções”, correto? Pronto! Também é através do Google Ads que seus anúncios são posicionados lá.
- Remarketing: Quem nunca teve a sensação de ter sido “perseguido” por uma empresa ou produto, não é mesmo? Essa “perseguição” é feita por anúncios de remarketing. Esses anúncios consistem em reimpactar os usuários que visitaram alguma página da internet. Já imaginou mostrar anúncios apenas para as pessoas que visitaram a página do seu empreendimento mas não deixaram suas informações de contato?
Anúncios em Portais Imobiliários
Portais imobiliários são sites e aplicativos que conectam quem está pesquisando imóveis com quem está negociando imóveis.
Um simples exemplo dessa intermediação é a OLX. A OLX segue a mesma lógica: conecta pessoas que querem vender algo com pessoas que querem comprar algo.
Os anúncios em portais, como a OLX, Viva Real e Zap, são essenciais para quem quer ser assertivo e atingir somente os potenciais compradores que estão buscando por imóveis.
Afinal, se uma pessoa está um portal imobiliário é porque ela busca por imóveis.
As principais características e possibilidades para os anúncios imobiliários em portais são:
- Seu Cliente Está Lá: Os portais imobiliários trazem praticidade para quem busca um imóvel. Não é a toa que o número de portais cresceu muito, assim como a quantidade de pessoas que iniciam suas pesquisas neles.
- Necessidade de Pouco Conhecimento Técnico: Não é necessário um grande conhecimento técnico para anunciar em portais imobiliários. Diferente do Facebook Ads e Google Ads, você só precisa contratar o plano, preencher os dados do imóvel e colocar para anunciar. Simples assim!
- Informações Completas: Os portais imobiliários também oferecem a possibilidade de inserir diversas informações sobre o imóvel. É possível colocar fotos, preço, valor de IPTU, localização, descrição do imóvel e etc.
- Anúncios Imobiliários Gratuitos: Isso mesmo que você leu. Existem diversos portais gratuitos para você anunciar. Por mais que os principais e mais acessados sejam pagos, não custa nada anunciar nos gratuitos, não é mesmo?
Exemplos dos Melhores Anúncios Imobiliários
Agora que você já sabe o que são, as vantagens e os principais tipos de anúncios imobiliários, é hora de vê-los na prática.
Por isso, separei 5 exemplos de anúncios imobiliários criativos para você se inspirar. Vamos analisar?
MRV
A MRV mostrou que sabe a importância de definir muito bem suas personas.
Pense comigo: qual a média de idade das pessoas que pensam em sair da casa dos pais e morar sozinhas? Você concorda que é entre 25-30 anos?
Foi levando isso em consideração e estudando sua persona que a construtora resolveu fazer um anúncio relacionando o assunto com imagens de pessoas jovens.
Ou seja, as pessoas que estão nessa situação, geralmente jovens parecidos com os das imagens, vão ver o anúncio, se identificar e, consequentemente, se interessar para saber mais.
Além disso, com certeza a MRV utilizou uma segmentação apenas para o público com esse faixa etária, o que torna o anúncio ainda mais assertivo.
Tecnisa
A Tecnisa utilizou, no anúncio abaixo, a soma de estética com o foco em conversão.
Perceba que o anúncio utiliza o formato dinâmico do carrossel com imagens bem trabalhadas, chamativas e de ótima qualidade.
Além disso, a construtora optou por fazer a campanha com o objetivo de geração de leads. Ou seja, ao clicar em “cadastre-se”, abre-se uma outra tela, ainda dentro do Facebook, onde os dados são preenchidos automaticamente e o usuário só tem o trabalho de clicar em “enviar”. Veja na imagem abaixo!
Lopes Consultoria de Imóveis
A Lopes, no anúncio abaixo, fez uso de uma prática bem interessante: o uso de emojis.
Isso mesmo! O uso de emojis é visto como uma técnica interessante para chamar atenção no texto e é amplamente utilizado pelas empresas.
Além disso, a imobiliária também usou o objetivo de “geração de cadastros” que converte o lead/contato sem que ele precise sair do Facebook.
BrokerHunter
Percebeu alguma coisa “estranha” na copy/texto do anúncio do Rodrigo Lucena? Parece que ele sabe com quem tá falando, né?
Nesse anúncio do BrokerHunter na Estrada foi utilizada a técnica do remarketing.
Essa modalidade de anúncio consiste em reimpactar as pessoas que tiveram no seu site mas não fizeram a ação que você queria.
Neste caso, o Rodrigo criou o anúncio para se comunicar somente com as pessoas que entraram na página do BrokerHunter na Estrada mas não compraram o ingresso.
Já imaginou criar um anúncio, direcionado como esse, apenas para usuários que entraram na página do seu empreendimento mas não deixaram seus contatos? Sensacional, não é mesmo?
Guilherme Machado
Você sentiu que esse anúncio também sabe com quem quer falar?
Aqui, o Guilherme Machado mostra na prática a principal vantagem dos anúncios imobiliários em redes sociais: a segmentação.
Fica bem claro na copy/texto que o anúncio está segmentado apenas para o Rio de Janeiro. Afinal, o treinamento será realizado na cidade.
Além disso, o anúncio faz uso de emojis, é focado em conversão e tem a foto do palestrante, o que confere mais pessoalidade e aproximação com o público.
Pronto! Tenho certeza que depois de ler esse artigo, os anúncios imobiliários estarão dentro da sua estratégia. Caso queira aprender ainda mais sobre marketing imobiliário, basta assinar nossa newsletter!
